4月28日，中国（郑州）涂料经销商高峰论坛暨中国涂料“金销奖”颁奖典礼在河南郑州黄河迎宾馆举行。会上，表彰了一批优秀的涂料经销商，其中鸿昌漆河南营销中心荣获中国涂料“金销奖-最佳推广奖”。
         会议期间，来自全国各地的涂料经销商、企业代表、专家学者、业界人士和媒体等约500人出席了会议。会上，嘉宾共同探讨交流了涂料市场运作模式，思变创新涂料行业未来发展。鸿昌漆河南营销中心总经理王献民出席了本次会议，并在会上作主题演讲。
会上，“金销奖”评选主委会对鸿昌漆河南营销中心总经理王献民这样评价：他始终围绕终端顾客的需求，善于分析和判断市场的发展形势，制定精准的营销策略，并成功将品牌推广到朝鲜和韩国，被评为“最佳推广奖”可谓实至名归。
         王献民，1994年开始进入涂料行业，目前经营鸿昌漆品牌，店面经营面积达280平方米，销售额年年持续增长。
        “鸿昌化工，拥有行业精湛领先的科技，率先打造了涂料行业首家国家博士后科研工作站、国家‘863’计划实验基地、国家火炬计划重点高新技术企业三大国家级研发平台。因此，源于鸿昌化工这种强大的核心制漆技术，产品品质过硬，以及鸿昌化工‘精、忠、仁、义、礼、信’的漆功夫文化精神的深深吸引，因此我选择经营鸿昌漆品牌，我是信心百倍。”当问起当初为何要选择鸿昌漆品牌作为自己的合作者时，王献民这样表示。
近年来，整个经济大环境不好，全球经济出现了滞涨与下滑，从而导致了市场疲软；再加上调控房价、控通胀、政策紧缩及投资锐减需求的乏力，上游生产企业的产品涨价，而下游市场消费者又不买账，涂料经销商的压力很大。
       然而，针对涨价的压力以及严峻的市场形势，王献民采取了多种措施加以应对和化解：一是做好网络分销与终端客户的宣传解释工作；二是增加有技术有价值的服务，来化解用户的疑虑；三是主动出击进行终端销售，抓工程、家装的终端客户。
        王献民表示，市场经济经过几十年的发展已逐步走向成熟，涂料行业也进入整合与转型时期，没有品质与核心技术做保障的品牌，靠炒作终将被市场所淘汰。未来，涂料行业将由粗放型、混浊型向精细型、优化型转变，涂料经销商在这个过程中就需要加以审视，给自己重新定位，打造出一套适合自己的经营模式。
       “悟道修德，知行合一。悟市场之道，经营之道；修经商之德，品质之德。将自己的智慧与行动结合起来，以诚实做人，认真做事为准则来赢得市场的认可。”从自身多年的经销生涯经验，王献民提出了“悟道修德，知行合一”的经营理念。
         现阶段，涂料行业竞争越来越激烈，利润却越来越低，作为经销商，在面对市场冲击时该如何保持市场竞争力？“细分市场、定位自己，重品质、强服务，加强团队建设与管理打造自身品牌，才能增强市场的竞争力度。”王献民给出了自己的答案。“走差异化的经营模式，增加服务的技术含量与附加值。做市场与消费者的引导者，不做市场的跟风者。优化产品的结构，调整经营思路，不去与同行拼低价位，应与同行拼服务、比技术、比品质与性能。”
         “作为经销商应选择好的品牌与厂家，做好‘畅通渠道、终端为本’的营销战略，完善服务体系，加大技术含量，树立以品质为导向、服务为核心、诚实守信的经营理念，才能更好的拓展市场，拥有客户。”王献民说，“‘诚信’当头，‘品质’为基，用心做事就能赢得自己的市场。”
作为经销商的王献民，能够在经营过程中去分析判断市场的发展形势，这无疑为他开拓市场制定营销策略提供了参考；在市场经营过程中，王献民始终坚持诚信为本的理念，为他集聚了广阔的市场客户资源，进而为鸿昌漆在河南地区年年取得良好的销售业绩，奠定了坚实的基础。