2013年12月26日，鸿昌漆“漆行天下·创新营销论终端”论坛会议在郑州举行。广东鸿昌化工有限公司装修漆事业部总监刘芳、鸿昌漆河南营销中心总经理王献民及河南地区经销商等100多人出席了此次会议。
        刘芳会上主讲了“2014年涂料业创新营销模式及漆行天下年度总结”，通过生动的案例逐个解析了“平台思维、终端思维、用户思维、产品思维、创新思维、专注思维、共赢思维、服务思维、跨界思维”九项思维，极大程度的调动了经销商积极性与互动性，提升了经销商销售的信心与激情，现场经销商踊跃发言互动。
        在对2013年度“漆行天下”主题营销推广活动进行了总结时，刘芳表示，2013年度装修漆继续围绕“漆行天下”主题在杭州、襄阳、武汉、龙港、万州、长沙、温州、重庆、郑州等全国各地进行了全国性的品牌市场策划及品牌推广，并取得了良好效果；此外，围绕“漆行天下”大主题还举行了以“聚爱行动”为子主题的公益推广活动，目前已在湖北两所学校建设了两家“鸿昌图书室”，并参与了各项公益捐助等活动。
        鸿昌集团（香港）国际投资有限公司于2003年获准在香港注册成立，是一家集研制、开发、生产、销售于一体化的高新技术产业公司。集团在中国大陆拥有优越的化工、服装等行业13个生产基地，厂房面积逾二十万平方米，总投资数亿元，采用国际上最先进的高科技术设备和生产工艺，拥有一支高素质的科研和员工队伍，员工人数愈5000人。其中，化工类产品在同类产品中产品质量达到国内外领先水平，甚至领先国际同行水平，产生了良好的品牌效应，在欧美及东南亚等地区享有一定的知名度。
        集团下属子公司——广东鸿昌化工有限公司成立22年来，先后建设了“国家博士后科研工作站”、“国家重点高新技术企业”、“国家‘863计划’实验基地”三大国家级技术研发平台和“佛山市顺德区环境友好涂料工程技术研究开发中心”、“广东省环境友好涂料研究开发工程中心”两大技术研发中心，同时拥有“十项国家核心技术发明专利”；近年来，还先后斩获了“中国首届全国民营科技创新先进单位”、“广东省民营科技企业现代企业制度试点单位”、“广东省人才开发成就奖”、“广东省、市科技进步奖”（10次）、顺德首届“金凤凰”奖等诸多荣誉；鸿昌漆、丽时漆获得了“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“百年安居工程建设优选品牌”、“十佳家具漆品牌”、“十佳家装木器漆品牌”等荣誉称号。鸿昌化工也因为始终致力于提供最尖端的创新技术，最出色的质量、最优质的服务和超值的用户成本，成为各涂料经销商及各行业企业竞相选择的战略伙伴，其产品以其过硬的产品品质和良好的服务赢得了广大消费者的认可。
        随后，王献民会上作了“河南鸿昌漆店面硬终端战略”主题演讲。在对当前的涂料市场进行分析时，王献民认为，目前涂料经营者普遍面临以下困惑与问题：1、所在地区大品牌强势，竞争激烈，生意不好做，不知道采取什么方法拓展市场。2、也做同样的事情，也很努力勤奋，为啥没有效果，事倍功半？3、也形成专卖店，为啥进店人数低，成功率不高呢？4、产品没有号召力，油工拦截的厉害，装修漆究竟谁在主导？5、调色、喷涂、做板服务跟不上，更觉得无从下手？
        王献民表示，涂料市场上出现了一些有趣的现象：涂料产品营销真正走进以用户为导向的时代，而此时即便在用户心目中知名度最高的品牌也无法占领所有销售渠道的天王山，进而获取垄断；任何市场，任何城市，总在不断地上演蛇吞象的惊险一幕，他们的存在令所谓的大牌坐卧不安；几乎80%的涂料品牌在操作模式上，大同小异，但结果往往是天壤之别，相去甚远。
        王献民分析认为，不注重科技创新的名牌、品牌会出现诸多的致命症结：1、在大包工程里，在名牌的光环下，承包方给客户使用的均是名牌产品体系中经恶寒济款、基本款的产品，而客户掏的却是中高端产品的钱。2、在“名牌的光环下”，客户购买产品时不但给生产厂家与经营者支付高额的利润，还要支付高额的广告费、佣金，性价比无从谈起；客户随时会遭遇假冒产品带来的伤害；享受到时普通牌子的服务，付出的却是“名牌”服务的代价，甚至还要为其所困为其所累；企业一味追求业绩，一地多店，人为倾销，转移库存，运用“吸金大法”，大搞“圈钱之术”，从不考虑合作伙伴的利益。
        王献民表示，纵观以上困惑之问题之现象之症结，鸿昌公司结合鸿昌漆品牌的定位及当今装修漆市场之状况，运用科学手段深入一线市场通过认真调查与探讨，提出了“硬终端”营销战略，构筑了“硬终端”的营销体系，以便应对涂料竞争日趋白热化的当今市场，以助我们的销售团队、合作伙伴解除困惑、打破魔咒，更好地拓展市场，实现我们“打造鸿昌为百年民族涂料品牌”之梦想！
        王献民会上表示，当今的涂料市场已进入透明化、信息化的时代，而“鸿昌漆”品牌在“硬终端”营销战略的指导下，将在全国范围内发起一场营销“革命”。“硬终端战略实施的关键是执行力，是不折不扣的执行力，只有执行力保障了，我们才能让鸿昌区域为王、全国为王！所以我们整个团队就必须统一认识、统一思想，只有统一认识到硬终端营销战略的重要性与必要性，只有统一到‘硬终端’战略思想与体系之中，不折不扣地执行‘硬终端’--148管理体系，我们才能成功，才能创造鸿昌漆业辉煌的明天。”