他山之石:销售法则| 做好涂料销售需要哪三种特质 发布时间:2018-01-24    发布者:鸿昌化工    浏览:246次

    2017年,都说生意不好做,可是不少涂料企业的经销商传来佳音,去年取得了喜人的成绩,有个别经销商年销售额竟然突破了4000万。三十六行,行行出状元,在大环境不好的情况下仍然能做出亮眼的成绩,销售是有技巧的。这里,分享一点销售经验,希望对涂料销售人的业绩有所帮助。人们说,拥有“三厚”是销售成功的基础,其实一点都不夸张。

     那么,做销售或者说做好销售工作都需要哪“三厚”呢?


一“厚”:心“厚”—厚道

销售员对待客户要厚道,用心做人,这样客户才会成为永远的朋友,合作就能长久。

二“厚”:脚茧厚

销售员走的路多,脚茧就磨出来了,越走茧越厚,越走见的客户越多,见的客户越多,对市场的了解多,对客户的需求更清楚,业绩和能力就会更快提高。

当然,我们不说大家也明白,脚茧不是白磨的,路不是瞎走的,我们也应当会分析目标客户,锁定我们的客户群,这样才能提高效率!

三“厚”:脸皮厚

销售员天天都会遭受客户的拒绝,很多人进入销售行业遭到拒绝不敢见下一家客户,有的见到大的客户就害怕,销售员就要放下面子,把脸皮练厚,减少恐惧感,没有了恐惧就增加了成功的机率。


当然,想做好销售工作,仅仅拥有这些还是不够的,但这是做好销售工作的基础,没有这些,不知道您的路将怎样继续?希望今天的分享能对您有所帮助。


记住,你采取行动的风险是零,不采取行动的风险可能是失去的机遇、财富、房子、汽车、旅游、爱情、自由、甚至你的梦想!


                           ————摘自网络




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