警惕!勿把工厂思维错认为是工匠精神 发布时间:2018-01-08    发布者:鸿昌化工    浏览:156次

    

   前几年去日本玩,印象特别深的有2件事;一是在东京街头的水果店买水果,正巧店主是从中国来的,就问他为什么日本水果品质不错但也特别贵?店主说:就拿苹果来说吧,一棵苹果树,假如正常情况下一次开花结果能收成100个苹果,种苹果的肯定希望结果越多越好;而日本种植苹果的逻辑却不同,在苹果树开花之际,便会剪掉大部分的花与枝叶,只留下1/3的花朵,待结果之时,原本能收成100个苹果,最后只收成30个,但就是这30个,却个个优秀品质,因此卖上好价钱;一棵苹果树结30个优秀苹果最后获得的收益,甚至超过一棵树上结了100个优劣不等苹果的收入;第二件事是逛东京银座一个超市,遇见一个和蔼可亲的大叔,免费给我们试吃他的瓶装橙汁,非常好喝,于是就买了一瓶,价格非常贵,在不懂日语的情况下,和大叔随便比划聊了下,大概知道贵的缘由,即用最好的橙子来榨汁做成橙汁,而不是用滞销的烂橙子来做,虽然这样产量很少,但卖得价格高一些,就能进驻比较有人气的高级超市,也就不怕没销路。

     

    想到日本旅游的这两件事,是受最近拜访几家国内工厂的启迪;这些工厂生产的产品不同,但共同点很明显——多年以来以外贸订单的OEM&ODM为主,10年以上的研发与生产经验,规模不小,都尝试过自创品牌做国内市场,但往往不成功,又却时时刻刻惦记着自有品牌与中国国内市场,找不到好的方法去坚持。的确,中国不缺能生产好产品的优秀工厂,做外贸得心应手,业务很稳定,为什么苦于总找不到属于自个的拓展国内之路?看上去各家都有各家的问题点,但实际原因又是相同——没有准确定位的营销体系。做外贸业务,需要做好几件事:1、产品质量稳定;2、生产成本低;3、产品售价合理;保量按时交货。基本是工厂的生存之道,而销售主要通过各类渠道接触到客户,把工厂的产品质量、价格等展现给到客户,并服务好客户,争取取得订单后便能长期稳定的合作,工厂无须考虑客户拿到货品后如何通过分销、零售等渠道销售出去,也不在意客户如何打造品牌和市场推广,即便过了很多年,也没有市场拓展的任何经验。而迫不得已做国内市场时候,完全“0”经验,胆大的乱花钱乱投钱,没有定位的营销体系基础下,走了冤枉路而失败;胆小的又很谨慎,不敢尝试,依葫芦画瓢,模仿或者抄袭一些成功品牌,但四不像的结果还是失败。
    这些工厂的创始人,其实都非常的聪明和勤奋,也因此拥有了不少的个人财富,但在建立国内品牌与拓展国内市场上,却有时候幼稚得像未毕业的大学生,毫无社会经验一般,又向往又害怕;向往这个互联网时代下的新零售、新思维所带来的新巨大财富,害怕被骗、害怕曾经成功获得的财富会被试错失败而吞噬,真是进退两难。

    
    苹果与橙汁2事,或许能给许多中国优秀工厂老板们一些启发,无论是砍掉70个苹果花而让30个苹果的品质更好还是用最好的橙子来做橙汁,都是为了满足追求高品质产品的市场用户而精心设计的,一切以市场为导向的定位,从产品研发到生产到渠道选择和零售,全围绕既定目标市场用户而精心设计,这也许是为什么日本的工匠精神得以传承——好产品只卖给懂的欣赏并愿意为之付出高价的消费者!而中国许多工匠们却把“价廉物美”作为指导方向,形成了好产品卖低价而无法生存,或好产品定了高价却没有配套的渠道与营销体系而错过目标消费者。

    做外贸订单起家的工厂老板们,能服务好外贸客户,做出他们想要的“好”产品,却不了解国内消费者想要什么样的产品,蒙着眼做出了与市场、消费者背道而驰的“好”产品,这就是要命的工厂思维,还是自认棒棒的“工匠精神”?

                              ————转自《中外涂料网》




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