2014年12月21日，鸿昌化工“漆行天下 赢在变革”大型品牌战略规划暨2014年经销商年会在重庆阳光大酒店隆重召开。会上，还对2014年度优秀经销商进行了表彰。鸿昌化工装修漆事业部总监刘芳与来自全国各地区的鸿昌漆经销商以及重点意向客户等近300人出席了本次年会。

会上，刘芳作了“创新变革，异军突起——之战略战术”主题演讲，她分别从“行业形势分析、涂料老板痛点、创新变革思维、生意突围之道”四个方面，通过穿插案例进行了详细分析和阐述。

刘芳表示，当前涂料行业日趋饱和，价格战不断，市场竞争甚是激烈，再加上综合成本不断上涨，经销商的利润空间被进一步缩减，生意是越来越难做。“从整体来讲，经销商生意的确难做了，不过有些经销商在逐步转型调整后，今年也取得了很好的生意。”

“随着经济形式和消费环境发生巨变，涂料商品在生产、流通和消费的整个过程可以理解为四个流动特点：信息流、资金流、物流和服务流。而传统的商品营销过程实际上无法做到四流合一，可以说，涂料经销商单纯依靠商品来取悦消费者并赚取差价的时代已成为了过去式。”刘芳表示。

行业有句俗语叫做“三分涂料，七分施工”，这凸显了涂装的重要性。众所周知，涂料本身是一个半成品，只有把它涂刷到了物体后才算得上是成品。而且，涂装后物体的效果好坏，往往还不取决于产品本身，更多的取决于涂装施工。

会上，刘芳分析了当前涂料经销商老板面临的四大主要的痛点——价格战、替代品、忠诚度、有效性。“而要解决这些痛点，就必须要走特色化创新之路，比如抢个性化产品、优势产品升级、技术工艺革新、水性化方向。但更为重要的是需要一种创新变革的思维和模式。”

涂料市场步入微增长，价格战不再灵光，“微利”、“亏本”成了挂在经销商嘴边的口头禅。据刘芳介绍说，目前有好些涂料经销商中处于亏损状态，而有些经销商也是挣扎在微利与亏损的边缘。盈利模式转型已然不可避免，从卖产品向卖服务转变，被视为“转型”的必经之路。

“随着市场的变化，过去那种陈旧的盈利模式已经越来越不适应当前的市场形势，如果经销商还是单纯地依靠卖产品，其结果将导致利润变得越来越少，生存空间越来越窄。而如果经销商创新一种盈利模式，推行涂装一体化，或者说从卖产品转向卖服务，可能很多问题将游刃而解。”刘芳表示。

刘芳介绍说，经销商推行涂装一体化后，不仅会新增加一些施工项目，还能保障了客户墙面的质量，这样一来，经销商的利润空间也将随之得到了提高，同时也改变了自身的地位。“可以说，涂装一体化的实施将是多赢的结果。”

会上，鸿昌化工装修漆事业部总监助理王咏峰、工程部漆艺培训师刘支坤、重庆办事处经理赵豪、川渝大区经理李峰分别就“鸿昌化工墙艺”、“漆艺动手操作体验”、“2015年川渝市场发展规划远景”、“2014年冬季劲爆促销方案”作了讲解。

会议期间，一位与会经销商在接受记者采访时表示，如今传统的生意确实遇到了大的瓶颈，而且越做越吃力，使得很多经销商对当前及今后的生意感到非常迷茫。“而听了此次演讲之后，受益匪浅。确实目前‘经销商’这个传统定位，已经过时了，这不仅束缚了我们的经营思路，也对未来发展产生了限制。因此，经销商今后如何创新生意模式，又怎样去重新定位自身的角色，将变得越来越重要。”